Sprzedaż w efekcie to doprowadzenie do sytuacji, w której Ty kogoś prowadzisz. A wyboru nie masz. Albo prowadzisz, albo jesteś prowadzony. I nie chodzi tu o manipulacje czy jakieś triki, ale jest to związane tylko i wyłącznie z tym jak funkcjonuje mózg.

A mózg, aby realizować swoje potrzeby kieruje się najczęściej nieświadomie dla jego właściciela bardzo konkretnymi zasadami i mechanizmami. 

Szacuje się, że około 70% decyzji pochodzi z norm społecznych, a więc wygrywa ten, kto zna zasady działania ludzi ten, kto potrafi opowiadać historie i ten, komu uwierzą. Na półce z warzywami przyciąga wzrok najpiękniejsze czy najzdrowsze lub najsłodsze jabłko? Czy w księgarni bierzesz najmądrzejszą książkę, czy taką której okładkę najlepiej do Ciebie trafi? Jeśli na przykład podczas rozmowy przyjmiesz postawę zamkniętą, to powinieneś wiedzieć, że w ciągu dwóch minut Twój mózg wydzieli 15% więcej kortyzolu, a Ty poczujesz, że jesteś zestresowany. To nie ma nic wspólnego, z tym że Ty tak lubisz siedzieć czy nie lubisz, to jest sygnał dla mózgu, że trzeba się bronić przed czymś. W ten sposób odbierasz sobie dostęp do zasobów (logicznego i błyskotliwego myślenia) i jednocześnie informujesz druga osobę o tym, że jesteś spięty. A jeśli Ty jesteś spięty to mój mózg nie podaży za Twoim. 

Mózg wybiera na lidera tego, kto lepiej realizuje jego potrzeby.

Aby zacząć prowadzić innych masz tylko dwie możliwości: coś robić i coś mówić. Kluczem jest to czy Ty wiesz, co i jak mówić i co i jak robić. 

Ile raz zdążyło Ci się mieć jakość i kompetencje, ale nie przekonałeś i zostałeś odrzucony? Skoro miałeś jakość i rację to nie trafiłeś z produktem do odpowiedniego klienta albo coś robiłeś i coś mówiłeś co nie sprawiło, że on chciał kupić.

Czy wiesz, jak robić lubienie, jak robić zaufanie, jak zrobić odprężenie sobie oraz jak pozbyć się lęku, w który wszedł Twój rozmówca? Czy wiesz jak robić pierwsze wrażenie, jak budować swój wizerunek, swoją niepowtarzalność. Czy wiesz, co mówić, aby zaciekawiać klienta, jak robić pewność siebie, jak sprawić by uznał Cię za uczciwego i wiarygodnego eksperta, co mówić i jak robić relacje i zaufanie, czy wiesz jak wpływać na jego stan emocjonalny, jak określać jego potrzeby, definiować dla niego rozwiązanie, jak i kiedy mówić językiem korzyści czy umiesz wspierać go jeśli ma wątpliwości. 

Robić i mówić. Na ile Ty tym zarządzasz?

To szkolenie dotyczy bardzo konkretnych narzędzi dotyczących przewodzenia ludziom i warto tego nie przegapić i uczyć się umiejętności miękkich, a dzięki temu Wasze życie będzie skuteczniejsze, szczególnie że żyjemy w świecie, który wymaga przekonywania, bo przecież ciągle i wszędzie wpływamy na kogoś lub ktoś wpływa na nas.