Mózg nie myśli! I jeśli wiesz jak działa staje się prosty w obsłudze. Zawsze pójdzie tam, gdzie spełnią się jego potrzeby. Większość z nas myli te potrzeby z logicznymi argumentami, z racją, którą jak pewnie zauważyłeś nie raz już miałeś, a mimo to nie przekonałeś drugiej osoby.

Nie ma sensu inwestować swojego czasu i zaangażowania w przekonywanie, perswazje i prezentowanie korzyści, jeśli żona, klient, dziecko, kolega, nowo poznana osoba, z którą rozmawiasz ma w sobie jakiekolwiek negatywne emocje, jeśli się czegoś obawia, jest wkurzony, rozżalony, wyczerpany, zdystansowany, nie ufny, podejrzliwy. Albo gdy Cię nie zna, nie lubi albo gdy z Twoją firmą lub produktem spotyka się po raz pierwszy. Nic Ci nie da także najdroższy garnitur, piękny samochód, cudownie brzmiące i świetnie wyrecytowane słowa, a nawet najlepsza na rynku oferta, jeśli ktoś się boi.

Gdy ktoś się np. boi tam nie ma myślenia. Jest tylko ochrona.

Przekonywanie, a nawet zwykłą rozmowę robisz dopiero po opanowaniu emocji, które musisz umieć rozpoznać, po drugie oddzielić się od nich, a po trzecie w pełnym raporcie (dopasowaniu) i w taktyczny sposób wpłynąć na mózg drugiej osoby, aby zaczął reagować tak jak TY tego sobie życzysz.

I o tym jest to szkolenie. Tego się nauczysz. Jak mówić do emocji, aby je zmieniać i skutecznie zwiększać szanse na to, aby inni myśleli i zachowywali się tak jak tego chcesz.