Gdyby skuteczna sprzedaż zależała tylko od dobrych i skutecznych technik to każdy, kto się ich nauczy mógłby stać się świetnym sprzedawcą i osiągać ogromne sukcesy. A jednak tak nie jest. Rynek nie potwierdza tego faktu.  Przeważające siły dające skuteczność sprzedawcom leżą w inteligencji emocjonalnej. To dlatego same techniki nie wystarczają. Emocje muszą stać się kluczem do sprzedaży i negocjacji, głównym przedmiotem zainteresowania sprzedawcy, a nie problemem, który tak trudno kontrolować i który męczy i klienta i sprzedawcę. 

Masz tylko dwa wyjścia: albo prowadzisz albo jesteś prowadzony. Potrzebujesz naturalnego, prostego systemu sprzedaży, który nie wymaga od Ciebie bycia w ciągłym napięciu. Gdy nie masz własnego systemu często czujesz się zmęczony, czasem sfrustrowany, a czasem jesteś w ogromnym stresie, bo przecież ciągle musisz wymyślać jakiś trik, sposób na przekonanie klienta. Jeśli nie masz własnego podejścia do sprzedaży, przejmiesz podejście klienta i zamiast prowadzić będziesz prowadzony. 

Ludzie nie są racjonalni, choć im się tak wydaje. Kierują nimi przede wszystkim emocje. System 8 EQ to podejście, jest tak rewolucyjne, ponieważ wreszcie w prostej skondensowanej formie 8 kroków wykorzystuje inteligencję emocjonalną — przepotężną i złożoną umiejętność, która ma ogromny wpływ na skuteczność, a nawet niewielki jej wzrost daje ogromną przewagę, ponieważ ludzie nie są inteligentni emocjonalnie. Zdolność dostania się do umysłu Twojego oponenta nie leży w silnych argumentach, ale zależy właśnie od zarządzania jego stanem emocjonalnym.

System 8 EQ to rzadko spotykane, kontr-intuicyjne podejście, które wywraca stare techniki oparte o racjonalną część mózgu do góry nogami. Sprzedaż to nie są cyrkowe numery czy sprytne techniki, już nie musisz być sprzedawcą jak polityk w kampanii wyborczej, który dopasowuje się na tysiąc sposobów do klienta, aby tylko chciał kupić. To system, w którym możesz być sobą ze wszystkimi swoimi lękami i obawami oraz bez względu na to jak trudny jest klient. To system, który zapewnia wysoką skuteczność i to bez presji, na spokojnie, lekko, przyjemnie, jednym słowem inteligentnie emocjonalnie.